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80/90后对环保涂料超级青睐

    跨过2015的门槛,我们会发现,最年轻的80后已经26岁了,而年龄最大的90后也早已开始奔三,24岁了。这所有的事实,都在告诉我们,时代变了。是的,现在的市场已经被年轻的80、90后所占领,那么,面对这群极富个性的消费群体,涂料品牌应该怎么来应战呢?

第一:对“价格虚高”说“NO”

在过去,有一大批知识水平不高的新贵,为了显示自己的财富,乐于购买价格昂贵的家具。只要是贵的,其它都不必考虑。然而,年轻一代的消费者中的多数受教育水平较高,见识也普遍广于他们的父辈,利用他们的炫富心理获得利润的可能性已经不大。

第二:对价格战说“NO”

所谓价格战,无非是在牺牲正常利润的前提下,无理性地降低价格,扩大销量。目前盛行的所谓爆破营销多属此列。

一直以来,节日促销、优惠打折等价格战都是涂料品牌冲刺业绩的重磅武器,但面对年轻的新一代消费群体,只要产品好,就无需担心没有“伯乐”,反而一味的用低价去“讨好”,只会适得其反,引起消费者的质疑。

第三:对环保说“Yes”!

既不能打价格战,又不能价格虚高,那么新时代的消费者喜欢什么样的产品?答案是:新生代的消费者喜欢环保的、能够有助于身体健康的产品。

     笔者在市场调研中发现,有些涂料产品价格不菲,但是销路一直畅旺,消费者持续为之买单,这些产品有一个共同的特点:性能独特,在技术上具有经得起时间考验的美感。消费者对于这样的产品,通常是没有抵抗力的,这样的产品也才是具有价格说服力的产品。

     此外,一位业内人士也表示:如今,消费者鉴赏力提高了,品位提高了,支付能力增强了,我们的营销人员还一味地停留在旧时代的营销水平上,一味地进行价格战,一味地进行价格虚高的游戏,就显得太过落伍了。

    总之,时代变了,涂料品牌只有更新自己的思维,跟上潮流,在能在在未来的时代,占得一席之地!

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